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Attirez l’attention dans la grande distribution grâce à la PLV

La publicité sur lieu de vente, aussi connue sous l’acronyme PLV, désigne l’ensemble des supports de communication déployés par les marques pour attirer l’attention des consommateurs tout en incitant à l’achat sur des points de vente physiques.

Le type de PLV se choisit, bien évidemment, en fonction des besoins de la marque et du produit, mais surtout en fonction du lieu où se trouvera la PLV.

On n’utilisera pas forcément la même chose dans un salon professionnel qu’à l’intérieur d’un magasin. 

Dans cet article, nous allons discuter des différentes PLV que l’on peut retrouver en grande distribution et comment les intégrer pour promouvoir ses produits et créer une expérience client unique. 

Les présentoirs

Un des premiers éléments que l’on peut retrouver dans la grande distribution et qui permet de promouvoir un produit est le présentoir. 

Ces présentoirs sont souvent déployés lors du lancement d’un produit ou d’une gamme et lorsque la marque fait une promotion sur le prix du produit.

Il existe deux types de présentoirs : le présentoir de sol et le présentoir de comptoir. 

Le présentoir de sol est un présentoir qui est très apprécié dans les grandes enseignes. Sa taille est parfois grande, ce qui permet d’attirer directement l’attention. Il est aussi apprécié des consommateurs, car lorsqu’il est bien conçu, il rend les points de vente plus attractifs et colorés tout en mettant les produits en valeur. 

Leur conception est sur mesure et donc peut être de toutes tailles et formes, ce qui renforce l’image de la marque. 

Énormément de grandes marques connues utilisent ce type de présentoir, car il attire l’œil.

On peut par exemple le voir avec la marque Milka. Grâce à la possibilité de faire le présentoir sur mesure, Milka a personnalisé son présentoir de sol avant les couleurs de la marque, mais aussi grâce à des lumières qui viennent mettre en valeur les différents produits. La tête d’une vache Milka permet également d’attirer directement l’œil des clients, ce qui donne envie de s’approcher pour voir et donc qui peut pousser à l’achat. 

Le deuxième type de présentoir est le présentoir de comptoir, il se place à proximité des caisses. 

Il permet de mettre en valeur un produit et influence sur la décision d’achat. 

Grâce à son emplacement stratégique, ce type de PLV permet de créer un achat impulsif, car il se trouve juste à la sortie du magasin. Il permet également d’inciter à essayer de nouveaux produits et à se laisser tenter par des offres spéciales. 

Bien évidemment, il est possible de placer ces présentoirs à d’autres endroits en fonction de vos besoins et ils peuvent être faits avec différents matériaux. 

On peut prendre en exemple un présentoir de comptoir très connu, celui Haribo. Lorsque l’on fait ses courses, il est courant que l’on retrouve à la fin de nos emplettes un présentoir Haribo. Celui-ci marche très bien, car il attire l’œil grâce aux différentes couleurs, mais également, car les produits vendus sont des petits paquets qui attirent les clients de l’enseigne.

C’est un bon exemple de comment ce genre de présentoir donne envie d’acheter, car on a toujours envie de se laisser tenter lorsque l’on voit le présentoir Haribo juste avant de payer. 

Les présentoirs sont donc un moyen efficace de promouvoir les produits grâce à leur fabrication sur mesure.

Les stands interactifs

Un autre moyen d’attirer l’attention du client et de pousser à l’achat est de concevoir un stand interactif à placer sur le lieu de vente. 

Le but premier du stand interactif est de permettre au client d’essayer le produit avant de l’acheter. 

Il est possible de le faire grâce à des bornes, par exemple, mais également grâce à la possibilité de voir, de toucher, d’entendre les produits pour permettre d’inciter à l’achat.

Ces stands permettent alors de créer une expérience sur le point de vente totalement unique qui plaira aux consommateurs.

Dispositifs audiovisuels

Finalement, un autre type de PLV que l’on peut également retrouver dans la grande distribution sont les différents dispositifs audiovisuels. Il est possible d’ajouter des écrans et des vidéos dans l’enseigne. Ces écrans peuvent servir à expliquer l’utilisation des produits et à inciter à l’achat. 

Cette stimulation sensorielle peut provoquer l’achat, mais elle permet également de créer une expérience client de qualité. Le fait d’expliquer comment utiliser un produit ou comment l’assembler peut donner envie au client d’acheter, car il comprendra alors à quoi sert l’objet et il saura que le montage est facile.

En conclusion, la publicité sur lieu de vente offre énormément de possibilités pour attirer l’attention des consommateurs dans la grande distribution. Les présentoirs, qu’ils soient de sol ou de comptoir, se distinguent par leur capacité à mettre en valeur les produits et à susciter l’intérêt des clients grâce à des conceptions sur mesure et des emplacements stratégiques. Des exemples tels que les présentoirs de Milka et Haribo illustrent brillamment l’efficacité de ces dispositifs pour stimuler les achats impulsifs et créer une expérience client immersive.

Par ailleurs, les stands interactifs offrent une dimension supplémentaire en permettant aux consommateurs d’essayer les produits avant l’achat, améliorant ainsi leur expérience d’achat. 

Enfin, l’intégration de dispositifs audiovisuels comme des écrans et des vidéos enrichit davantage l’expérience client en fournissant des informations pertinentes sur les produits et en facilitant la prise de décision d’achat.

La PLV est un outil stratégique essentiel pour les marques dans un environnement concurrentiel de la grande distribution. En combinant les différents atouts de la PLV et en confectionnant une PLV sur mesure, vous pouvez capter l’attention des consommateurs en combinant créativité, conception sur mesure et innovation technologique, stimuler les ventes et offrir une expérience d’achat mémorable qui favorise la fidélisation et la croissance de la clientèle.

C’est pourquoi MPV GROUPE est là pour vous accompagner dans la conception de votre PLV en grande surface. Nous serions ravis de vous aider à attirer de nouveaux clients et à créer une expérience client unique selon vos besoins. 

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